En los cuatro mercados principales de Europa: Francia, Alemania, Italia y el Reino Unido, la atención de la gente hacia la sostenibilidad está nuevamente en alza.
Aún más importante: en estos países, Más de dos tercios de las personas que dicen que tienen la intención de realizar una compra importante y sostenible en los próximos 12 meses, también dicen que están dispuestos a pagar un precio más alto por ello.
Esta es una audiencia lucrativa para los fabricantes y minoristas de tecnología de consumo y bienes duraderos (T&D), ya que pronosticamos que los compradores ecoactivosmi gastar 700 mil millones de dólares a nivel mundial en T&D para 2030.
La atención de los compradores hacia la sostenibilidad aumenta a medida que se estabiliza la confianza del consumidor
A medida que los consumidores se adaptan a su nuevo panorama económico, su deseo de tener en cuenta la sostenibilidad al realizar compras vuelve a aumentar.
En comparación con enero de este año, el Reino Unido, Alemania y Francia Todos hemos visto aumentos en la calificación del índice de sostenibilidad de las personas, con el Reino Unido en particular saltando +20 puntos. Esto convierte al Reino Unido en el país de mayor crecimiento de los cuatro, en términos de calificación general del Índice de Sostenibilidad.
Solo Italia experimentó una disminución, y los consumidores todavía se concentraron mucho en el continuo aumento del costo de la vida cotidiana.
Disposición a pagar más.
Los cuatro países están viendo porcentajes alentadores en cuanto al número de personas que están dispuestas a pagar un precio más alto por la compra importante que pretenden, si se produce de forma sostenible.
Mirando a nivel de país:
- Alemania está ligeramente por delante de los demás para aquellos que estén dispuestos a pagar más
- pero esta en el Reino Unido que volvemos a ver el mayor aumento en números, desde el trimestre anterior, seguido por Francia.
- Italia fue el único país que mostró un ligero descenso en las cifras, provocado por la persistencia de la preocupación por el elevado coste de la vida, en particular en las compras cotidianas.
Las marcas deben centrarse en cuestiones de confianza y en equilibrar los intereses conflictivos de los consumidores.
En este momento, la mayoría de los consumidores están equilibrando sus aspiraciones ecológicas con la mayor presión sobre sus billeteras debido al aumento del costo de la vida cotidiana. Incluso los compradores “ecoactivos”, que están muy preocupados por el medio ambiente y toman medidas directas para reducir sus residuos, están luchando por equilibrar el actual aumento del coste de vida con su deseo de actuar y comprar de forma sostenible:
Los fabricantes y minoristas pueden centrar su estrategia en dos áreas clave que pueden ayudar a fomentar las intenciones de gasto ecológico de los compradores:
- Confía en las ecocredenciales. En Alemania, solo 20% creer las afirmaciones que las empresas hacen sobre sus actividades respetuosas con el medio ambiente. Para superar este escepticismo sobre el “lavado verde”, la sostenibilidad no puede ser una idea de último momento; debe integrarse en cada aspecto de un producto. Las marcas deben comunicar la forma en que la sostenibilidad está integrada en el ADN de sus productos. Un enfoque ecológico de amplio espectro que incluye no sólo el embalaje del producto, las materias primas, la reciclabilidad, sino también la distancia recorrida y cómo, su mayor capacidad de reparación y durabilidad, su reducción del consumo de energía o agua, el bienestar de la empresa. fuerza laboral y la defensa de las principales causas por parte de la empresa.
- “Prima asequible”. En particular, para las compras costosas, los consumidores operan dentro de un presupuesto, pero es probable que busquen los reemplazos de mayor valor que puedan permitirse dentro de ese presupuesto. Los fabricantes y minoristas de tecnología de consumo y bienes duraderos pueden ayudar a impulsar el interés en productos de gama “premium asequibles” mediante un marketing claro que destaque las funciones y características adicionales y los ahorros en el “valor de vida útil del producto” que el pequeño desembolso adicional brindará a estos compradores, incluido el crítico 360′. Credenciales ecológicas como uso de energía, materiales, ubicación de fabricación, durabilidad y capacidad de reparación.
Si se hace bien, el potencial para acaparar esta creciente área del gasto de los consumidores será enorme:
“Existe un hueco en el mercado para un fabricante de tecnología que esté comprometido con un producto verdaderamente 100% sostenible. Esto podría significar una innovación que ni siquiera es factible con materiales o métodos de producción tradicionales”.
– Madalina Carstea, directora de Ventas Globales, Inteligencia de Marca y Marketing, GfK
Continúe explorando cómo las preocupaciones ambientales están influyendo en las actitudes de los consumidores y los comportamientos de compra:
Fuente Original GfK Blog
