Éxito récord para las gamas de marcas privadas premium
En consonancia con el creciente número de personas que se encuentran en situaciones financieras difíciles, descubrimos que el 97% de los compradores pueden describirse como tiendas de descuento. Esta temporada navideña, Aldi y Lidl experimentaron ventas récord. Lidl informó un aumento del 12% en las ventas año tras año y un aumento del 11% en los tres meses previos a la Navidad. El factor clave detrás de este éxito ha sido identificado como su línea de productos de lujo, Deluxe, que ha logrado combinar de manera brillante valor con calidad.
La gama incluye delicias premium como aceitunas Halkidiki rellenas, pasteles de cerdo Melton Mowbray cortados a mano y un pollo galardonado que le valió a Lidl el nuevo premio de marca propia en 2022. En nuestro informe de tiendas de descuento de alimentos y no alimentos descubrimos que la calidad es esencial. Para retener clientes, poco más del 40% de aquellos con ingresos superiores a £50.000 creen que comprar en supermercados de descuento significaría sacrificar la calidad. Sin embargo, gamas como Lidl Deluxe han demostrado ser eficaces para cerrar esta brecha de calidad percibida. La próxima temporada navideña, seguramente veremos más variedades de alimentos de marca privada premium provenientes de supermercados de descuento.
Un triunfo de la moda sostenible de lujo
Durante la temporada navideña, Stella McCartney inauguró el espacio emergente Stellabration dentro de Selfridges, que se centró en piezas festivas hechas de materiales sostenibles, perfectas para fiestas durante las fiestas. La colección incluye zapatos de tacón y accesorios veganos, y vestidos confeccionados con materiales responsables como viscosa respetuosa con los bosques y seda orgánica. Nuestro informe Consumer Attitudes Towards Luxury UK encontró que, en general, los compradores no asocian el lujo con la sostenibilidad pero, al mismo tiempo, la mayoría confirmó que las iniciativas circulares realmente les atraerían. Esto indica un claro llamado a las marcas de lujo para que amplíen sus iniciativas de sostenibilidad y reevalúen cualquier proceso de fabricación perjudicial. Como lo ejemplifica Christmas Stellabration de Stella McCartney, existe una demanda creciente de ofertas premium que se alineen con prácticas conscientes y respetuosas con el medio ambiente.
Trabajos de marketing nostálgico
En nuestro informe Perspectivas para la Navidad de 2023 en el Reino Unido, informamos sobre una tendencia de alegría y diversión durante la Navidad, una respuesta predecible a los desafíos económicos de los dos años anteriores. El popular anuncio navideño de John Lewis aprovechó hábilmente tanto la nostalgia de la Navidad como la belleza de crear nuevas tradiciones. Este enfoque tenía como objetivo no sólo mejorar la experiencia festiva sino también un sentido más profundo de unión.
Ha habido un sentimiento notable entre el público que prioriza permanecer unidos y apreciar a los seres queridos, algo reconfortante que ha prevalecido desde la pandemia. Las campañas de marketing nostálgicas que capturan auténticamente el verdadero significado de la Navidad, descartando las tácticas convencionales de hacer negocios como siempre, han demostrado ser más exitosas a lo largo de los años. El enfoque de John Lewis sirve como testimonio de la efectividad de las campañas que resuenan con el espíritu genuino de la temporada, enfatizando los valores duraderos de la unión y las experiencias compartidas.
Las marcas están cambiando sus prioridades
Un puñado de marcas decidieron renunciar a gastar millones en una campaña de marketing navideña y optaron por priorizar a sus clientes durante un período conocido por limitaciones financieras. Por ejemplo, Islandia informó que estaban ofreciendo un pavo y tres guarniciones, suficiente para 8 a 10 personas, por sólo £30 y un plan de ahorro de automóviles con bonificación navideña en lugar de publicar un anuncio este año. Islandia ha sido particularmente proactiva cuando se trata de priorizar el valor, ya que ya han bloqueado su rango de valor congelado en £1 o menos. Esta estrategia deliberada enfatiza su dedicación a sus clientes, demostrando un espíritu corporativo de buena voluntad que se extiende más allá de los gestos de marketing.
Mirando hacia el futuro con Mintel
La próxima temporada navideña, esperamos ver más iniciativas centradas en las personas y el planeta. Los objetivos de ventas de muchos minoristas no sólo dependen del desempeño navideño, sino que las experiencias de compra que ocurren durante las fiestas pueden influir en dónde los consumidores deciden comprar en el futuro. Una experiencia de marca positiva y memorable en Navidad puede incitar a los consumidores a seguir comprando después de la temporada navideña. Sin embargo, lo mismo ocurre con una experiencia negativa. Si los compradores leales perciben una falta de valor y de cuidado por sí mismos y por el medio ambiente, pueden reconsiderar dónde compran y qué compran en el futuro.
Alinee con las últimas tendencias en el comportamiento del consumidor y explore hoy nuestra extensa investigación de mercado de vacaciones de temporada.
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Fuente Original Mintel
