Descubra el arte de convencer a las partes interesadas para que aprueben y ejecuten sus ideas

Como líderes, podemos creer que nuestros grandes conceptos tendrán éxito, pero llevar esas ideas hasta la meta requiere no sólo esfuerzo sino también voluntad de perseverar a través de desafíos y retrocesos. Es un arte obtener el apoyo de las partes interesadas antes de que las ideas puedan ejecutarse, y una vez que los líderes aprenden la mentalidad y las técnicas adecuadas, a menudo obtienen los recursos y la ayuda que necesitan. Sin embargo, lo primero es lo primero: cualquiera que tenga una gran idea debe superar cualquier ansiedad relacionada con compartirla.

¿Por qué el miedo es el asesino de las grandes ideas?

Todas las buenas ideas en este mundo morirían si los líderes no tuvieran la audacia de compartirlas. Sin embargo, ninguna idea es perfecta desde el principio y la confianza no es la panacea. Cuando las personas comparten conceptos que van más allá de lo que ya saben o han experimentado, algo de miedo es normal. Otros no quieren compartir sus ideas porque temen la humillación y la inseguridad de recursos que puede surgir si esas ideas fracasan. La ruta fácil es cerrar en lugar de diversificarse. Pero debe prevalecer una fuerte columna vertebral de convicción personal.

La verdad es que la percepción es a menudo la realidad, y pocas personas persuaden bien cuando el miedo las ahoga. A veces, no es la calidad de la idea, ni siquiera la certeza detrás de ella, lo que hace que se pase por alto: sólo las circunstancias. A menudo, hay una limitación de tiempo involucrada. En lugar de temer la desaprobación, pregunte cuántas personas pueden apoyar su idea y piense en cómo la desarrollaría si no estuviera limitado por contratos o requisitos de aprobación.

Este enfoque ayuda a eliminar algunos de los límites basados ​​en prejuicios que los líderes pueden imponerse a sí mismos, liberándolos para ver todo el potencial de la idea. También ofrece un aumento de confianza que las partes interesadas notarán durante una presentación, lo que luego asociarán con la confiabilidad del concepto en sí.

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Hacer que otros se sumen

Una vez que los líderes han enfrentado cualquier temor que les impida expresar sus ideas, tienen algunas formas tangibles de persuadir a las partes interesadas:

1. Asume la responsabilidad usando tu propia pasión

La expectativa sobre lo que otros harán o brindarán bloquea el poder de persuasión. Algunos líderes esperan que alguien más desarrolle una idea por ellos o busquen un equipo para planificar su ejecución, pero esto no siempre es viable cuando se cuenta con un presupuesto. Es útil mirar primero hacia adentro. También es común que los líderes quieran contratar otras empresas o terceros para cubrir parte del trabajo, lo cual es un problema si el presupuesto para un concepto es limitado.

Personas que son apasionado sobre sus ideas no espere a que nadie más les dé instrucciones. Más bien, allanan su propio camino. Están lo suficientemente motivados por el concepto que asumen la responsabilidad por ello y no permiten que otros determinen si vive o muere.

Por eso les digo a los líderes que hagan su propia diligencia debida. Necesitan crear un plan utilizando datos reales que demuestren que saben exactamente cómo ganarán. Cuando las partes interesadas ven a alguien que es responsable de sí mismo y tiene un camino claro y bien formulado hacia las ganancias, les resulta mucho más fácil unirse.

2. Sea rudo

Si un líder tiene mucho dinero, tiempo y otros recursos, genial. Pero muchas veces ese no es el caso. Una vez trabajé con una mujer en marketing que quería contratar una empresa para hacer un video de capacitación para una nueva característica del producto. Nuestro presupuesto no lo permitiría. Entonces la animé a crear algo por su cuenta. ¿El resultado inmediato? Ella abandonó el proyecto.

Para impulsar realmente una idea, las personas deben descubrir cómo ejecutarla con recursos limitados. En el último caso, retrocedí y le pregunté a mi colega qué haría si yo no estuviera presente, y ella sólo necesitaba sacar algo por la puerta. Una semana después, había elaborado un guión gráfico completo. Le dije que lo filmara. Hizo recortes de palitos de helado, cartón y papel y filmó todo el vídeo educativo con muñecos de palitos.

Ahora bien, por supuesto, los vídeos de figuras de palitos no sirven para todo. Sin embargo, los líderes no siempre obtendrán la dirección de bajo nivel que desean; Parte de lo que las partes interesadas buscan en cualquier empresa es ingenio. Las partes interesadas toman esta cualidad como una señal de que el líder es un hábil solucionador de problemas y, a largo plazo, la capacidad de resolver problemas sobre la marcha reduce el riesgo, lo que resulta atractivo para quienes podrían ofrecer apoyo.

3. Persistir y buscar nuevos caminos

Históricamente, cada generación ha sido pionera en nuevas formas de trabajar, pero la cohorte más joven de hoy tiende a buscar aprobación. Este grupo a menudo depende de la validación externa para evaluar su desempeño, decidir sus próximos pasos y elegir su dirección; las pequeñas interacciones con los superiores tienen un gran peso para ellos. En lugar de diseñar un plan claro y pedir comentarios, se inclinan por pedir permiso para proceder.

En estos escenarios, los jóvenes innovadores a menudo ven el “no” como el final del camino para su concepto. Sin embargo, los aspirantes a líderes están dispuestos a persistir. Encontrarán una manera de impulsar la idea, como presentársela a otro director. Cuando un líder persevera a pesar del rechazo, demuestra el valor necesario para garantizar un retorno de la inversión a largo plazo.

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Cuando estás completamente convencido, los demás también pueden estarlo.

Al presentar una idea a una parte interesada, la actitud es crucial para obtener apoyo. Si un innovador puede eliminar el miedo y demostrar que asumirá la responsabilidad a través de su propia pasión y diligencia debida, resolverá problemas y seguirá adelante pase lo que pase, entonces tiene una receta sólida para la aceptación. Cree en tu idea de todo corazón, de lo contrario, alguien más podría compartirla con la confianza que a ti te faltaba. El arte de la persuasión comienza en tu interior, y la persona más importante a la que debes convencer de tu idea eres tú.