Por qué los comerciales del Super Bowl son la mejor jugada de marketing

De los más de 113 millones de espectadores estimados que sintonizaron el Super Bowl LVII en 2023, alrededor 43% sintonizamos principalmente para ver los anuncios, muy lejos de aquellos de nosotros que nos quejamos incluso ante anuncios de 15 segundos de duración. Los comerciales del Super Bowl se han convertido en un fenómeno culturalEl público anticipa giros creativos de marcas conocidas y, a menudo, luego compara sus favoritas en línea. Si bien muchas empresas han conseguido estos gigantescos espacios publicitarios sólo para perder la pelotamuchos han resistido la prueba del horario estelar. Al examinar los patrones y temas de algunos de los anuncios más exitosos del Super Bowl, los líderes empresariales pueden aprender de la jugada de marketing definitiva.

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1. La emoción lleva los anuncios a la zona de anotación

De hecho, uno de los comerciales más memorables e impactantes del Super Bowl tocó la fibra sensible de las masas, optando por el patetismo en forma de cachorros. “Puppy Love”, el anuncio clásico de Budweiser Clydesdales que debutó en 2014, atrajo a los consumidores humanos no a través de la combinación clásica de lata y condensación, sino a través de una amistad animal poco probable entre un Clydesdale y un cachorro de golden retriever.

Con temas sutiles de patriotismo rústico y heroísmo totalmente estadounidense, la compañía cervecera multinacional belga cortejó a los espectadores a través del mejor amigo del hombre, y apenas presentó su producto. En 2016, fue clasificado como el anuncio más popular jamás emitido en los 50 años de historia del principal evento de la NFL. La lección aquí es clara: el contenido saludable atrae a casi todo el mundo y la autenticidad es universal, eclipsando la colocación de productos predecible y emocionalmente vacía.

Al planificar nuestro 2005 “¿Qué hiciste sin ellos?” comercial para notas Post-It, el equipo de 3M tomó el mismo rumbo, optando por una ternura que resuene en una audiencia general. Si bien este sentimiento funciona bien, lo que no pasa son los desafíos únicos de filmar con animales impredecibles (aunque adorables).

2. Los estadounidenses se reúnen en busca de humor

Ya sea un aguacero torrencial de limones pronosticado por Budweiser, Homer Simpson deslizando su Mastercard o las rápidas transiciones y la suavidad de hablar de los infames Viejo chico de las especiasEl público del Super Bowl busca risas entre jugadas. Dado que la risa se muestra mejorar Para la memoria a corto plazo, los anuncios divertidos son mucho más memorables, al igual que las marcas/productos que representan.

Si bien las maravillas de un solo éxito pueden tener su momento, las marcas que establecen personajes recurrentes agradables en sus anuncios son especialmente hábiles en generar conciencia de marca y recordar los productos estrella anunciados. El estadounidense promedio probablemente reconocerá al icónico asociado de Progressive, Flo, Geico. recientemente revivido Caveman, el travieso hombre Mayhem de Allstate e incluso el aparentemente ineludible LiMu Emu de Liberty Mutual. La combinación de humor inteligente y personajes únicos y originales crea un comercial eficaz que continuará generando y mejorando el conocimiento de la marca en los años venideros.

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3. Las cuestiones sociales son objetivos compartidos

Más que nunca, los comerciales del Super Bowl son abordando problemas socialesreflejando un cambio en las preferencias de los consumidores hacia marcas impulsadas por un propósito. Al alinearse con causas significativas y comunicar su compromiso con los problemas sociales, las marcas pretenden fomentar una imagen positiva y generar lealtad.

Por ejemplo, la paloma “verdadera fuerza“El comercial (2015) desafía los roles de género estereotipados, incluido lo que significa ser un “hombre de verdad”; Nike apoyó el activismo social de Colin Kaepernick al presentar a Kaepernick en su “2019”.Sueño loco” anuncio. Por supuesto, para que estas lealtades/posturas políticas sean efectivas, las empresas deben practicar lo que predican, es decir, que las iniciativas auténticas dentro de la empresa también deben respaldar estas alianzas públicas. De lo contrario, las empresas corren el riesgo de sufrir una reacción violenta. similar al ocurrido contra Budweiser luego de su controvertida asociación con Dylan Mulvaney.

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4. Pasar el balón al consumidor.

Los anuncios que terminan con un llamado a la acción van más allá de la comunicación unidireccional tradicional e invitan al público a dejar un impacto duradero. Un ejemplo eficaz fue el de Coca-Cola de 2014. “#AméricaEsHermosa“, que animaba a los espectadores a compartir sus propios momentos de belleza utilizando el hashtag de la empresa. La genialidad de este hashtag está en su simplicidad; al igual que el anuncio “Puppy Love” de Budweiser, que presentaba un producto de marca minimalista, #AmericaIsBeautiful celebra el país en lugar de que Coca-Cola. Sorprendentemente, el hashtag propio creó una avalancha de conversación positiva en torno a la marca sin utilizar ninguna marca. Este elemento interactivo cultivó una tendencia de contenido generado por el usuario al tiempo que extendió el alcance de la campaña y el compromiso de la empresa.

5. Las celebridades son los MVP

Ya sea que esté de mal humor barra anterior a Snickers betty blanco, Estacionamiento Ryan Reynolds un Hyundai o Harrison Ford charlando Con Amazon Alexa, las marcas suelen recurrir a las celebridades para aumentar el atractivo de sus comerciales del Super Bowl. Cuando faltan humor y sustancia emocional, no hay sustituto para el poder de las estrellas, y cuando las empresas pueden combinar guiones inteligentes con rostros conocidos, un momento viral está casi garantizado. Dicho esto, las empresas deben tener cuidado al buscar el respaldo de celebridades: elegir una celebridad que resuena con el público objetivo y cuya imagen/voz se alinee con los valores de marca de la empresa es esencial.

Con cada Super Bowl, los líderes empresariales pueden convertirse en la marca que los consumidores apoyan. Los comerciales del Super Bowl brindan una oportunidad única y colosal para captar la atención de decenas de millones de personas que no sólo están expuestas a los comerciales sino que también los esperan con ansias. En última instancia, los más exitosos son aquellos que entretienen y comunican eficazmente el mensaje y los valores de su marca.