El trabajo de Shark Tank es brindar clientes, audiencias y entusiasmo a los emprendedores en ciernes y, por supuesto, los Sharks invierten su tiempo, energía y dinero en ayudarlos a estar preparados para su “momento bajo el sol”. Sin embargo, con sólo 237.000 espectadores para el primer episodio de esta serie actual, estoy decepcionado por todos los interesados. Empresa inteligente Me pidió que escribiera un consejo y una reflexión a medida que el programa pasa a una fase diferente. Lo he vuelto a publicar aquí.
En vísperas de una nueva temporada de Shark Tank, me ha dado un momento para reflexionar sobre Angel Investing en Australia. Qué funciona y qué no funciona…. Y todo comienza con el ‘pitch’… pero una vez terminado, la pieza crítica para cualquier negocio es su capacidad para encontrar clientes (o audiencias) de manera rentable.
PREPARACIÓN DEL LANZAMIENTO
Se dice “Nunca olvide que sólo tiene una oportunidad para causar una primera impresión: con los inversores, con los clientes, con las relaciones públicas y con el marketing”.
Tengo la suerte de haber visto cientos de ideas presentadas, tanto como inversor de Shark Tank como como inversor ángel en una variedad de industrias. La única pregunta que siempre ronda en mi mente es: “¿Qué tan grande es la base de clientes para esta idea?” ¿Y puede encontrarlos de manera rentable?
El nivel de inversión que se busca bien puede determinar el enfoque general. No importa a quién se le presente la propuesta: recuerde que el corazón es tan importante como la cabeza. A menudo es la pasión del fundador la que anima a quienes escuchan (o leen) a comprometerse e interesarse en comenzar el viaje de la inversión.
Si está lanzando, investigue a quién está lanzando. Cada inversor potencial tiene una razón diferente para invertir. ¿En qué creen? ¿Cuáles son sus antecedentes y experiencia? ¿Cuál es su área de especialización? Haga el trabajo y descubra todo lo que pueda sobre las personas detrás de la etiqueta de “inversor”.
La gente hace negocios con la gente y los inversores invierten en la gente.
ENCONTRAR CLIENTES
Shark Tank tiene un lugar especial en el corazón de muchas personas. Nos encanta el concepto de que alguien con una idea pueda hacerla grande. Nos encanta ver a la gente poner su corazón en acción y arriesgarlo todo para mostrarle al público australiano lo que es posible. Una vez leí una estadística que decía que 9 de cada 10 adultos en Australia tienen una idea de negocio, pero no saben qué hacer con ella.
Cuando pienso en el papel de los inversores ángeles, no es sólo la experiencia, los contactos y el conocimiento empresarial lo que el inversor adecuado proporciona, sino también su audiencia. pienso en lo maravilloso Acelerador notable programa y la razón por la que funciona es que los inventores, fundadores y científicos tienen acceso a la comunidad en general a través de Cerebral Palsy Alliance, una base de clientes ya preparada. Si está lanzando al mercado un invento para personas con discapacidad, puede probar, perfeccionar y, en última instancia, vender su producto a una audiencia muy accesible.
Las personas que lanzan en Shark Tank tienen una expectativa similar. Que la noche en que aparezca su episodio la gente estará mirando. Por eso el programa funciona en Estados Unidos, tienen audiencias masivas y, si el producto está listo, venderán millones esa noche. El trabajo de la red es ofrecer audiencia y clientes a los inversores e inventores; es una parte esencial para que el concepto funcione.
Estaré mirando con los dedos cruzados esperando que la red haga su trabajo en lo que es el sueño australiano de invención.
Que comience el gran juego de los negocios y esperemos que encuentren las audiencias y los clientes necesarios para que Shark Tank Australia sea viable.
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