Mi análisis reciente de la Encuesta de marketing de Forrester, 2024, revela que las organizaciones en crecimiento enfrentan muchos de los mismos desafíos que las organizaciones sin crecimiento, pero ordenan sus prioridades de marketing de manera diferente. Ya sea que su empresa esté creciendo o no, comparar sus prioridades de marketing con las de otras empresas (especialmente las que están en crecimiento) es una excelente manera de evaluar sus áreas de enfoque más importantes y administrarlas con confianza.
Centrarse en las prioridades que priorizan las empresas en crecimiento
Descubrí que quienes toman decisiones de marketing en organizaciones en crecimiento prestan especial atención al orden de sus prioridades en seis áreas clave:
- Enfoque general. Es más probable que las empresas en crecimiento den prioridad a algunas iniciativas de marketing transformacionales importantes.
- Recursos de apoyo. Es más probable que las organizaciones en crecimiento prioricen dos recursos de apoyo clave en los que las organizaciones sin crecimiento probablemente no se centren.
- Optimización de procesos. No es tan probable que las organizaciones sin crecimiento den prioridad a un proceso notable e importante.
- Asignación presupuestaria de tecnología. Es más probable que las organizaciones en crecimiento aumenten los presupuestos en varias capacidades de martech en las que es menos probable que inviertan las organizaciones sin crecimiento.
- Uso de IA. Es más probable que las organizaciones en crecimiento tengan casos de uso de IA generativa en producción y que prioricen cinco casos de uso diferentes.
- Evaluación del desempeño en marketing. Es más probable que las organizaciones sin crecimiento resten prioridad a tres KPI de marketing que las organizaciones en crecimiento probablemente prioricen.
¿Están sus prioridades de marketing ordenadas para el crecimiento?
Si bien puede haber muchas razones para que diferentes organizaciones de marketing ordenen sus prioridades de manera diferente, los tomadores de decisiones de marketing no deben ignorar el hecho de que las organizaciones sin crecimiento claramente están perdiendo el mismo nivel de enfoque que las organizaciones en crecimiento en varias áreas críticas. Y dado que el clima empresarial actual es tan competitivo y desafiante como siempre, los líderes de marketing deben inculcar a la organización un enfoque en las prioridades que superarán estos desafíos e impulsarán el crecimiento sostenible.
En mi nuevo informe, Las organizaciones B2B en crecimiento tienen en orden estas seis prioridades de marketing, analizo seis áreas clave de enfoque y comparo las subprioridades relacionadas entre empresas en crecimiento y empresas sin crecimiento. Después de leer el informe, programe una sesión de orientación conmigo para hablar sobre sus propias prioridades de marketing y asegurarse de que sus equipos de marketing se centren en las cosas correctas y en el orden correcto para maximizar el crecimiento.
Fuente Original Featured Blogs – Forrester
